| 行銷管理 |
|
行銷是企業經營的源頭 ★健行推廣中心的菁英培訓課程，是協助您進入職場的最佳途徑★ |
|
市場競爭激烈，企業不懂得做行銷，就難以有好的銷售成績。企業對於行銷的認知已經重新改觀：行銷不再是企業經營中的一個「環節」，並非過去要等到產品開發、設計後，準備上市時，才輪到行銷人才上場。行銷是主流、是「源頭」，應該是在企業發展新方向、規劃新產品時，行銷人就參與其中，發揮串連、溝通的功能，其引爆的是整體的力量，而非短打性質的行銷活動。因此以行銷人員主導的市場主流概念下，行銷就是企業經營的源頭。 行銷的另一層面就是要替客戶、或是替企業帶進營收，然而企業與客戶的需求有千百種，但行銷的核心價值是相通的，就是釐清客戶/企業目標、瞭解消費者需求、開發新產品/新服務、鎖定目標顧客群、執行行銷活動、創造收益、打響品牌、永續經營。在這一連串的行銷過程當中，行銷人員無非是不斷的培養自己的專業實力、洞察力，以提高自己的競爭力，在業界當中永遠當個趨勢領導者。 【就業市場趨勢】 無論景氣好壞與否，行銷人才需求一直是高居不下，特別是專業行銷技能較強、有一定專業知識背景、熟練掌握外語的高級行銷人才最為搶手。近年有很多企業都重視到市場行銷人才的重要性，藉由高薪資、高職位，不計任何代價引進高級行銷及銷售人才。依據人力銀行的分析統計，市場行銷總監、市場行銷經理職位穩居人才需求榜首，薪酬標準可達6萬元到10幾萬元，高於其他同級別職位。此外，企業最常需要的業務員、行銷企劃人員等「打天下型」的人才，一般資淺人員的薪資大約3.5萬元到4.2萬元，也比一般職場工作高。上班族怎麼讓自己成為打天下型的人才，以提高自己的薪資呢？健行科技大學推廣教育中心打造一系列行銷管理菁英培訓課程，培養您專業實力，搭配證照輔導，讓您具備一技之長，快速進入職場，讓你得以和別人爭天下。 |
（學雜費不含書籍材料費）| 課程 編號 |
課程名稱 | 講師 | 課程內容 | 上課時段 | 時數 |
|---|---|---|---|---|---|
| B0003 | 【行銷企劃人才培訓】洞悉消費者行為與實用性市場調查workshop研習班 | 黃文珊 | 本課程主要在培養行銷人員之市場調查與消費者行為研究能力。優秀行銷人員除了對行銷要素有相當程度的瞭解之外，尚須具備基本的研究能力以瞭解消費者需求與市場動向。本課程除課堂講授之外，將涵蓋實際之市場調查課程，以利修課者在完成此課程之後具有基本之市場調查與研究能力。 ■ 課程預期效益 1.如何利用理論、原理及架構來研究和分析消費者行為。 2.了解消費者購買決策的各個階段並掌握個人因素對消費行為的影響。 3.瞭解環境因素對消費行為的影響。 4.學習利用市場策略影響消費者行為。 5.運用市場調查分析型協助建立針對消費者需求的市場策略。 | 06/22-07/27 (六) 09:00-16:00 | 36 |
| B0002 | 【行銷企劃人才培訓】市場導向之產品行銷企劃workshop研習班 | 黃文珊 | 本課程旨在透過具國內外客戶經驗及經營管理能力的講師，以美式體驗教學模式並配合分組演練的方式進行，除了教導學員完整的企劃觀念與發想技巧之外，更以循序漸進的方式親自教導你完成企劃案並能獨立簡報，並當場給予指導，提升個人企劃競爭力。 本課程著重Workshop工作坊之互動性、活潑性與生動性之實務課程，並讓您在銷售與溝通技巧、產品行銷企劃、簡報技巧與口語表達、公關廣告媒體策略運用、創新創意思考等方面皆能有所應用！！ | 08/03-10/05 (六) 09:00-16:00 | 54 |
| B0023 | 【行銷企劃人才培訓】TBSA商務企劃初階檢定培訓班 | 黃彥穎 | 商務企劃將是未來競爭的決勝關鍵，因此特開辦「TBSA商務企劃能力初級檢定培訓專班」以提升策略思考、行銷企劃、專業態度及計劃作業等商務企劃專業知識，以輔導學生順利通過TBSA商務企劃能力初級檢定考試。 | 07/13-07/27 (六) 09:00-16:00 | 18 |
| B0005 | 【行銷業務人才培訓】雙贏優勢商務談判培訓班 | 周茂楨 | ★ 您的員工難以管理嗎？ ★ 您不知如何處理無理要求的客戶嗎？ ★ 您在面對百大企業或政府單位的壓力下、只能轉攻為守嗎？ ★ 您希望降低採購成本或增加銷售利潤嗎？ ★ 您是否有走上法院的這一種處境呢？ 上述問題，都可以透過良好的談判技巧及策略獲得更佳的雙贏境界。無論是業務銷售、客戶服務、廠商採購、工程溝通或企業內部的管理，都可以透過本課程的學習，增進您的優勢及保持和對手的和諧關係。 ■ 課程預期效益 透過良好的談判技巧及策略獲得更佳的雙贏境界，不僅增進您的優勢，更可以保持和對手的和諧關係 | 07/13-07/13 (六) 09:00-17:00 | 6 |
| B0006 | 【行銷業務人才培訓】樂在銷售—新進業務人員訓練 | 周茂楨 | 很多公司在徵求業務代表時，常常：1.找不到人 2.做不久 3.業績不佳，甚至一件業績都沒有成交便離職了，造成公司非常大的損失。分析原因多是業務工作缺乏正確的認識和良好的訓練。健行科大企業教育訓練中心特別為企業開設了一系列的業務訓練課程，希望能透過實務講授及互動學習讓每位業務人員都能成為真正有戰鬥力的業務代表。 ■ 課程預期效益 1.可以明確的定出目標客戶所在，並製作出客戶資料庫及答客問。 2.可以輕鬆面對各類型的客戶，進而能掌握優勢並順利成交。 | 08/10-08/10 (六) 09:00-17:00 | 6 |
| B0004 | 【行銷傳播人才培訓】TMC初階行銷傳播認證輔導班 | 羅景文、邱玉葉 | 這是廣告/行銷/公關/媒體界所共同籌組的「台灣行銷傳播專業認證協會（Taiwan Marcom Certification Association, TMCA）」下而發行的第一張學業界認可的證照。通過本證照考試可參與該協會所辦與的企業選秀會，這是讓您直接進入傳播界的最好門票。 | 08/03-08/24 (六) 09:00-16:00 | 24 |
| ★周茂楨顧問：現任健行科技大學特聘顧問師/25年商業實務經驗，從基層業務做起，一路到業務經理，既而成為專業講師顧問，是一位最具理論基礎及實戰經驗的商場人士。現為顧問公司總經理、以及人事經理俱樂部創辦人。 ■ 經歷介紹：曾任遠東建設(遠雄建設前身)業務代表、課長、專案經理一職，亦有寶發建設超級業務代表經驗。 ■ 輔導專長：業務領導統御、傳統銷售及網路行銷、商務溝通及談判。 |
| ★黃文珊老師：現任新唐人亞太電視行銷企劃總監/曾任天宸創意行銷國際有限公司行銷創意總監/客家電視行銷總監/掌握科技股份有限公司總經理室特助兼行銷業務總監/有魚活動行銷公關顧問公司業務總監/民視（FTV）總經理室資深企劃。 ■ 學校經歷：世新大學傳播管理學系兼任講師/國立聯合大學語言與傳播係兼任講師/文化大學推廣教育中心推廣教育部行銷菁英培訓中心專業講師 |
| ★黃彥穎老師：曾任馬光生技(股)公司副總經理/廣穎電通(股)公司行銷部經理/現任南華、長榮等大學兼任講師 |
| ■ 行銷傳播專業師資群： ★羅景文老師：國立政治大學亞東研究所博士/現任健行科技大學行銷系助理教授/曾任自由時報政治組記者/專長媒題行銷、公關行銷 ★邱玉葉老師：國立台灣大學商學研究所博士/現任健行科技大學行銷系助理教授/專長廣告、傳播、行銷、消費者心理學等實務與教學經驗10餘年 |
| 考試／證照名稱 | 考試單位 | 近期考試時間 |
|---|---|---|
| 初階行銷傳播認證證照（TMCA） | 台灣行銷傳播專業認證協會 |
